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刘美华Irene:持续打造综合型畜牧服务企业

Issuing time:2022-08-03 11:57




2018年非洲猪瘟,2019年新冠疫情!经过几轮大清洗,中国养殖业资本化程度、规模化程度得到了突飞猛进的发展,促使中国畜牧产业结构发生了多角度变化,而2021年开始,整个养殖业因为疫情也遭受了不小的冲击,疫情下的大量中小企业、门面店出现了关门停业潮、倒闭潮、失业潮。而畜牧业自然也没有逃过大背景的裁决。

但惊喜的是,挺好科技却在疫情平缓后,企业规模不降反增!!

在团队扩张的同时,更是迎来新一轮的组织架构调整,设立新六大事业部,涉及生猪、家禽、反刍、宠物、进出口贸易、以及智能养殖六大领域。

01

行业下行

为什么它能逆流而上?


北京挺好科技有限公司(Kinghoo)于2004年正式成立,作为一家专业的进出口动物(营养型)添加剂代理企业,公司一直秉承品质取胜、服务为赢的经营理念,为广大饲料及养殖企业提供高质量产品及服务。

匠心经营近20载,公司始终专注动物微营养免疫,并先后与德国BASF、荷兰LNB、西班牙IQF、德国MIAVIT、韩国WOOGENE、日本NIPPON-SODA、荷兰FRIESLAND CAMPINA、韩国PAIK KWANG、爱尔兰MERVUE、以色列PHYTOFEED、韩国HUONSNATURAL、爱尔兰BIMEDA、比利时ARVESTA等国际动保生产企业签署中国独家代理协议,引入全营养免疫抗病方案及产品。

其代理产品均由公司兽医团队经过深层的考察与多次现场(养殖场)试验筛选,只为用户所需提供可靠保障。与此同时,挺好科技自2009年起率先通过ISO9001质量管理体系认证。

截至目前,挺好科技添加剂产品销售市场已覆盖全国26个省市地区,经销商伙伴50+,服务大中小饲料及养殖企业用户已超过数以万计,全面形成健全的营销与技术服务体系,更是得到了诸多一线用户的认可与好评。

因此,也正是因为这20多年的行业经验与良好的市场反馈,让挺好科技的创新发展获得稳定的立足点。

02

从用户角度思考

始终走在前进的路上

企业的发展是一个长久的过程,更是持续创新的过程!站在新信息时代的“风口”,挺好科技在维持公司业务稳步发展的同时,成功走向了互联网数字化转型之路。

2015年,挺好精准抓住了畜牧行业对智能化的需求的痛点,成功组建以CEO Niraj为代表的国际化IT技术团队,并全面投入智能养殖产品的设计与研发,率先踏入智能养殖赛道。

2016年“挺好农牧科技有限公司”正式成立,而公司自主研发的“挺好e线”智能诊断平台正式发布。2019年“方赞”智能养殖平台也正式输送到养殖端。

期间,挺好农牧相继与英国OPTIFARM、法国IFIP、波兰WESSTRON、法国ASSERVA、科大讯飞、华为、蚂蚁金服、联想(中国服务)等多家国内外知名企业建立战略合作伙伴关系,基于需求开展技术、市场等层面的多维度合作,共同实现互利共赢。

2020年,面对疫情的突然“袭击”,不少地区用户线下采购及自主运输受阻,挺好科技及时打通产品线上销售渠道,即“挺好科技线上商城旗舰店”

同时,我们的兽医团队为更好地为一线用户提供专业的指导和技术支持,“挺好e线”平台特别增添“兽医问询”功能板块,让用户通过线上平台就可以享受一对一的专业咨询、问诊服务。

就此,后台也收到不少用户反馈:“疫情期间,能够通过线上的方式完成采购与咨询,真是从细节上解决了我们的燃眉之急,而且是既方便又高效。

在这个时代,挺好科技不仅仅是精准抓住了“互联网+”时代的融合机遇,通过有利用“互联网+”的管理经营模式,再度提升了企业核心竞争力;同时也发挥其两大专业团队优势,即国际化兽医团队和IT技术团队,为用户提供了更加全面的解决方案。

所以,如果你要问:为什么行业大环境都处于下行,挺好却能够逆流而上?这就是答案!!

03

挺好架构调整

六大事业部环环相扣

近年来,受国内疫情及国际市场动荡等因素冲击影响,我国畜牧业面临着重大调整,消费端对畜禽产品的消费结构也发生了巨大变化,打破了以猪肉消费为主的传统,人们对禽肉、牛羊肉消费逐渐增加,畜禽产品的消费结构更加优化。

随着消费结构升级,动物产品消费量将稳步增加,居民的健康消费理念不断增强,未来养殖业或将朝着规模化、智能化、品牌化和特色化的方向发展,养殖端生产需求也将进一步从“量”的满足转向“质”的提高。

为应对市场新趋势、新需求,挺好科技将再度优化组织结构,提升决策效率,在继续保持原有业务的同时,成立新六大事业部。即生猪产业事业部、家禽产业事业部、反刍事业部、宠物事业部、进出口贸易事业部、以及挺好农牧,全力保障六大领域用户需求,不断完善产品供给与服务升级。

顾名思义,六大事业部将分别有自己的主攻领域。

1、生猪产业事业部


该事业部以原挺好科技所有外勤团队为核心基础,团队中的每一个人都是动物营养或者兽医专业

他们由农大兽医博士、畜牧协会智能分会副会长 王彦军博士领导,其团队主要服务于全国范围内的饲料厂、养殖场、全国经销商,针对一线生猪养殖及饲料企业用户需求,提供精准的生猪营养及免疫抗病方案和养殖技术服务;

2、家禽产业事业部

该事业部以30年资深兽医 王亚民为领导,其团队主要服务于全国范围内的家禽养殖板块,针对一线家禽养殖及饲料企业用户需求,提供精准的家禽免疫及营养抗病方案和养殖技术服务;

同时,王总对肉种鸡饲养管理和疾病防控有着三十多年的一线工作经验,对鸡病诊断与防治有诸多见解。

3、反刍事业部

该事业部以(以色列)反刍营养学专家 JOSE为领导,主要服务于全国范围内的反刍养殖板块,针对一线反刍养殖及饲料企业用户需求,提供精准的反刍免疫及营养抗病方案和养殖技术服务;

同时,JOSE对国内外反刍动物养殖与管理均有着丰富的教学、研究和培训经验,曾多次在学报、刊物等发表专业论文,为一线养殖生产、学术研究等提供了有效参考。相信有JOSE的加入,必将为挺好反刍事业发展,以及一线用户服务提供更优质的保障。

4、宠物事业部

随着养宠观念的日渐深入,不少人选择宠物来作为自己日常的陪伴,国内宠物经济规模得以持续增长。因此,该事业部已经就挺好科技与波兰、韩国等国家的专业宠物产品生产企业达成初步合作共识,主要服务于全国范围内宠物板块,针对宠物家庭及宠物服务机构需求,提供高品质产品方案和技术服务。

产品主要涉及为各种宠物提供生命保障、生长发育和健康所需的必需产品,以及营养全面、配方科学、质量标准以及可预防某些疾病的营养类产品等。

5、挺好农牧

该事业部以CEO Niraj(微软云之王获得者)为领导,针对畜牧养殖领域一线养殖企业用户智能化养殖及数字化转型需求,提供“SAAS”概念的智能养殖综合解决方案,为传统养殖用户打造个性化智慧养殖体验,实现以数据启动、资源赋能,帮助养殖客户发挥更大的商业价值。

在未来两年内,该事业部将全力投入“智能诊断开放平台”的研发,涉及家禽、家畜、肉牛、肉羊,并计划 2023 年在全球范围内投入使用......

6、进出口贸易事业部

该事业部作为挺好科技的一个核心部门,其主要负责公司国际贸易系统的整体运营和所有对外业务,坚持“引进来,走出去”的发展战略,持续拓展国际市场。

经过近20年的沉淀,挺好科技早已形成多元化的产品体系,其中包括动保、(营养型)添加剂产品,以及(智能养殖)软/硬件设备等,为公司整体运作成功搭建以维护公司全球业务的纽带。

同时,该事业部还设置了代理进出口业务,为有进出口需求的企业及用户提供专项服务。

... ...

以一业为主,多元经营。挺好科技此次对新的组织架构的调整,以覆盖畜牧养殖领域为主导,使六大事业部环环相扣,让挺好科技在市场方向、客户服务上的内涵和外延得到了进一步的扩展。

与此同时,公司业务也由追求单一用户量,向深耕用户,创造更多发展机会转变。面对畜牧养殖领域不同用户及用户所属不同行业环境,采取不同的业务策略,力争做到“用专业的态度,做专业的事”,以更好推动公司全面、稳健发展,提升客户价值。

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